20世纪70年代，美国著名的营销专家艾尔·里斯写了一本书叫《定位》，明确提出：营销的竞争是一场关于心智的竞争。“定位理论”被称为对美国营销影响最大的观念，甚至对全球企业都产生了深远的影响。

　　40年之后，艾尔·里斯的女儿，定位理论的继承人劳拉·里斯出版了一本著作叫《视觉锤》，将其父亲的“定位理论”延伸到了一个更富想象力的空间。

　　如果你重新关注一下自己的或者身边的品牌，就会发现大到品牌建设，小到一张海报的制作，“视觉锤”都是一套完全可以对照参考的理论。

　　好了，背景介绍完了，下面进入荐书正题。所谓的“视觉锤”到底是个什么鬼?内内结合一些书中提到的和身边的案例分享一下。

　　钉子和锤子

　　你看了可口可乐的那么多广告，让你记忆深刻的或许并不是文字，而是可口可乐的弧形瓶子或者它经典的红色。

　　万宝路香烟的广告，同样没有大量的文字信息，而是用浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔形象，这个视觉锤砸向的是定位为“光临风韵之境——万宝路世界”的钉子。